买白酒的理由

买白酒的理由很多。可以是，自己喜欢喝，称为口粮酒，买了囤家中，慢慢喝。口粮酒根据自己的喜好买，买喜欢的香型喜欢的品牌，喜欢的价格。

送礼，力源酒价格，送长辈、送客户、送领导，都可以选折白酒。送礼选的白酒选的品牌就会合适点。

聚会，亲朋好友聚会，逢年过节聚会，这种场合的白酒选择大众口味，中品牌的白酒比较合适。

收藏，也有收藏爱好者喜欢收藏白酒，收藏白酒当然选收藏价值的白酒。

利用客户转介绍　　

　　通过客户介绍客户，也是一种很不错的客户开发方式。对于一些烟酒店老板，无论业务人员采取什么样的方法，总是久攻不下。这个时候，如果有重要人物引荐或，容易拉近关系，解决产品进店问题还是能够解决的。或者对于一些客户来说，我们自己去介绍，他们会总觉得是在推销，但是如果朋友之间介绍，就会很有用，因为他们是比较信任朋友的，所以，这方面看能够建立可靠的客户关系，也非常重要。

频繁拜访打动客户　　

　　一般是通过执着拜访与周到服务，打动烟酒店老板对业务人员的认可，进而取得客户开发的成功。这种客户开发方式，对烟酒店客户开发，费力费时，效果还非常不明显，容易挫伤销售人员的工作热情。对那些没有品牌影响力的企业，初期市场开发阶段，不建议采取依靠业务人员辛苦拜访而取得客户开发成功的方式，这种方式劳命伤财费时，没有效率。

带客户参观旅游　　

　　很多客户只有亲身的到企业参观和体验，才能感受到企业的实力和发展前景，这样才能建立客户的购买热情，大家可以邀请一些客户到自己的店里来参观考察，必要的时候也可以邀请一些客户到所代理品牌的酒厂进行参观了解。获得他们的信任，这种参观学习旅游式客户开发模式，重在体验、感触等，所以在实际带他们学习的时候要重在向他们介绍酒的文化和质量，主旨不要跑偏。

利用业务人员资源　　

　　为什么许多企业在招聘业务人员多特别强调有工作经验与者优先。有的业务人员多与客户有一定的客情关系，能够提高客户的开发速度。尤其那些不品牌的业务人员，更能起到明显的效果。因为这些厂家的产品销售不太理想，才会导致厂家的业务人员会在服务和客情的方面多下功夫。

　　

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